B2B Müşteri Adayı Oluşturma İçin Gerçekten Önemli Olan Podcast Metrikleri

İndirme Sayısı Tuzağı

Çoğu B2B podcast sunucusuna programlarının nasıl performans gösterdiğini sorduğunuzda, ilk bahsettikleri rakam indirme sayısıdır. Görmesi en kolay metrik, her hosting platformunun öne çıkardığı sayı ve podcast'in herhangi bir iş değeri üretip üretmediğiyle neredeyse hiç bağlantısı olmayan bir rakam.

Doğru 300 karar verici tarafından dinlenen, bölüm başına 300 indirmeye sahip bir B2B programı, geniş ve niteliksiz bir kitleden 30.000 indirme alan bir programdan daha iyi performans gösterebilir. İndirme sayısı erişimi ölçer, ilişkiyi değil.

Bunun Yerine Neleri Takip Etmeli

Yeniden kullanılan içerik etkileşimi. LinkedIn gönderiniz diğer gönderilerinize kıyasla nasıl performans gösteriyor? Blog makalesi zamanla organik arama trafiği alıyor mu? Bu, podcast'inizdeki fikirlerin hedef kitlenizle gerçekten rezonansa girip girmediğini, podcast uygulamasını hiç açıp açmadıklarından bağımsız olarak gösterir.

Gelen bahsetmeler ve yanıtlar. Birisi konuğunuzun söylediği belirli bir şeyden bahsederek size mesaj attığında veya yeniden kullanılmış bir gönderinize gerçek bir soruyla yanıt verdiğinde, bu bir indirmeden çok daha güçlü bir sinyaldir çünkü pasif tüketim yerine içerikle gerçek etkileşimi gösterir.

Program notları sayfalarından gelen web sitesi trafiği. Program notlarınız arama motoru optimizasyonu için hazırlanmışsa, yayınlandıktan sonraki haftalarda ve aylarda bu belirli sayfalara gelen organik trafiği takip etmek, SEO yatırımınızın karşılığını verip vermediğini ve hangi konuların kitleniz tarafından gerçekten arandığını gösterir.

Newsletter'da podcast bölümlerine tıklama oranı. Newsletter'ınıza podcast'ten türetilmiş bir bölüm ekliyorsanız, özellikle o bölümün tıklama oranı, mevcut listenizin içeriği harekete geçecek kadar değerli bulup bulmadığını gösterir.

Satış ekibi bahsetmeleri. Satış ekibiniz ara sıra "X hakkındaki bölümümüzü dinlediğinizi gördüm" gibi referanslar veriyorsa veya yeniden kullanılmış bir içgörüyü outreach'te kullanıyorsa, bu hiçbir podcast analitik panosunun size doğrudan göstermeyeceği, satış hattına yakın bir değerdir ve tam da bu yüzden manuel olarak takip edilmesi gerekir.

Dürüst Sınırlama

Bu metriklerin hiçbiri, podcast'in yönlendirdiği satış hattını eş zamanlı gerçekleşen diğer tüm pazarlama faaliyetlerinden mükemmel şekilde izole edemez. B2B satın alma döngüleri uzundur ve çok temaslıdır, atıf gerçekten zordur. Ancak ham indirme sayıları yerine yeniden kullanılan içerikle etkileşimi takip etmek, en azından platformların şişirmeye teşvik edildiği bir gösteriş rakamı yerine gerçek kitle ilgisiyle bağlantılı bir şeyi ölçer.

Basit Bir Takip Alışkanlığı Oluşturmak

Başlamak için sofistike atıf modellemesine ihtiyacınız yok. Hangi bölümlerin taban etkileşiminizi aşan içerik ürettiğini, hangi program notları sayfalarının arama sıralamalarında yükseldiğini ve hangi içeriklerin doğrudan gelen yanıt oluşturduğunu kaydeden basit bir elektronik tablo, iki veya üç ay sonra podcast'inizin gerçek iş etkisi hakkında size bir indirme grafiğinin iki yılda söyleyeceğinden çok daha fazlasını söyleyecektir.