B2B Kurucuları Podcast'leri Satış Hattını Doldurmak İçin Nasıl Kullanıyor

Bilinirlikten Satış Hattına Geçiş

Yıllarca B2B podcast'leri öncelikle marka oluşturma çalışması olarak görüldü: güvenilirlik için iyi, ölçümü zor, bant genişliğiniz varsa sahip olunması güzel bir şey. Bu çerçeve değişiyor, özellikle podcast içeriğini doğrudan satış hattına bağlamayı çözmüş kurucu liderliğindeki şirketler arasında.

Podcast'ler Diğer İçeriklerden Neden Farklı Dönüştürür

Bir podcast sohbeti, potansiyel müşteriye bir kurucunun veya ekibin gerçekte nasıl düşündüğüne dair 30 ila 60 dakikalık senaryosuz bir maruz kalma sağlar - cilalı bir satış sayfası veya özenle seçilmiş bir vaka çalışması değil. Yüksek değerlendirme gerektiren B2B satın alımları için bu tür bir maruz kalma, güveni neredeyse diğer tüm içerik formatlarından daha hızlı oluşturur, çünkü 60 saniyelik bir reklamda yapılabilecek kadar kolay değildir bir saatlik senaryosuz sohbette özgünlüğü taklit etmek.

Satış Hattı Aslında Nereden Geliyor

Doğrudan podcast dinleyicilerinin müşteri olması gerçek ama nispeten nadir, çünkü podcast kitlesi sosyal medya veya arama kitlelerinden daha küçük. Daha büyük satış hattı etkisi, yeniden kullanılan içeriğin bölümü hiç dinlemeyen kişilere ulaşmasından geliyor.

Bölümden oluşturulan bir LinkedIn gönderisi, akışını kaydıran bir potansiyel müşteriye ulaşıyor. Program notlarından oluşturulan bir blog makalesi, bölüm yayınlandıktan aylar sonra Google'da belirli bir sorunu arayan birine ulaşıyor. Bir bülten bölümü, tek bir bölümü hiç dinlememiş ama her e-postayı okuyan birine ulaşıyor. Bunların her biri aynı temel sohbete ayrı bir giriş noktası ve her biri potansiyel bir müşterinin iletişime geçecek kadar ilgili olduğunu kendi kendine tanımlaması için bir fırsat.

Bunu İyi Yapan Kurucular Arasındaki Örüntü

Podcast'lerden ölçülebilir satış hattı gören kurucular birkaç ortak alışkanlığı paylaşıyor: her bölümü tek seferlik bir yayın etkinliği olarak değil, bir yeniden kullanım kaynağı olarak ele alıyorlar. Sadece indirme sayılarını değil, hangi yeniden kullanılmış içerik parçalarının gelen ilgi oluşturduğunu takip ediyorlar. Ve ele aldıkları konularda spesifik oluyorlar, geniş sektör yorumları yerine somut çerçeveler ve gerçek rakamları tercih ediyorlar, çünkü spesifik içerik hem arama trafiğinin hem de LinkedIn etkileşiminin ödüllendirdiği şey.

Bunun Pratikte Anlamı Ne

Podcast'iniz şu anda bölüm başına bir LinkedIn gönderisi üretiyorsa ve başka bir şey yapmıyorsa, muhtemelen o kayıtta bulunan satış hattı potansiyelinin sadece bir kısmını elde ediyorsunuz. Podcast'lerden gerçek iş sonuçları alan kurucular mutlaka daha fazla kayıt yapmıyorlar. Halihazırda kaydettiklerinden önemli ölçüde daha fazlasını çıkarıyorlar.