ผู้ก่อตั้งธุรกิจ B2B ใช้พอดแคสต์สร้างยอดขายอย่างไร
การเปลี่ยนผ่านจากการสร้างการรับรู้สู่การสร้างยอดขาย
หลายปีที่ผ่านมา พอดแคสต์ B2B ถูกมองว่าเป็นเครื่องมือสร้างแบรนด์เป็นหลัก ดีสำหรับความน่าเชื่อถือ แต่วัดผลยาก และเป็นสิ่งที่ดีมีไว้ถ้ามีเวลาเหลือ แต่มุมมองนี้กำลังเปลี่ยนไป โดยเฉพาะในกลุ่มบริษัทที่นำโดยผู้ก่อตั้งที่ค้นพบวิธีเชื่อมโยงเนื้อหาพอดแคสต์เข้ากับการสร้างยอดขายโดยตรง
ทำไมพอดแคสต์จึงแปลงยอดขายได้ต่างจากเนื้อหารูปแบบอื่น
การสนทนาในพอดแคสต์ทำให้ลูกค้าเป้าหมายได้รับรู้วิธีคิดที่แท้จริงของผู้ก่อตั้งหรือทีมงานเป็นเวลา 30 ถึง 60 นาทีแบบไม่มีบท ไม่ใช่หน้าขายที่ขัดเงาหรือกรณีศึกษาที่คัดสรรมาแล้ว สำหรับการตัดสินใจซื้อ B2B ที่ต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ การได้รับรู้แบบนี้สร้างความไว้วางใจได้เร็วกว่าเนื้อหารูปแบบอื่นๆ เกือบทั้งหมด เพราะการแสดงความจริงใจในการสนทนาแบบไม่มีบทยาวนานหนึ่งชั่วโมงนั้นปลอมแปลงได้ยากกว่าโฆษณา 60 วินาทีมาก
ยอดขายมาจากไหนกันแน่
ผู้ฟังพอดแคสต์โดยตรงที่กลายเป็นลูกค้านั้นมีจริง แต่ค่อนข้างหายาก เพียงเพราะผู้ชมพอดแคสต์มีจำนวนน้อยกว่าโซเชียลมีเดียหรือการค้นหา ผลกระทบที่ใหญ่กว่าต่อยอดขายมาจากเนื้อหาที่นำไปใช้ซ้ำซึ่งเข้าถึงคนที่ไม่เคยฟังตอนนั้นเลยด้วยซ้ำ
โพสต์ LinkedIn ที่สร้างจากตอนพอดแคสต์เข้าถึงลูกค้าเป้าหมายที่กำลังเลื่อนดูฟีด บทความบล็อกที่สร้างจากโน้ตของรายการเข้าถึงคนที่กำลังค้นหาปัญหาเฉพาะเจาะจงบน Google หลายเดือนหลังจากตอนนั้นออกอากาศ ส่วนหนึ่งของจดหมายข่าวเข้าถึงคนที่ไม่เคยฟังตอนใดเลยแต่อ่านอีเมลทุกฉบับ แต่ละช่องทางเหล่านี้คือจุดเข้าที่แยกจากกันสู่การสนทนาพื้นฐานเดียวกัน และแต่ละช่องทางคือโอกาสที่ลูกค้าเป้าหมายจะแสดงความสนใจด้วยการติดต่อเข้ามา
รูปแบบของผู้ก่อตั้งที่ทำได้ดี
ผู้ก่อตั้งที่เห็นยอดขายที่วัดผลได้จากพอดแคสต์มีนิสัยคล้ายกันบางประการ พวกเขามองทุกตอนว่าเป็นแหล่งเนื้อหาที่จะนำไปใช้ซ้ำ ไม่ใช่แค่เผยแพร่ครั้งเดียวแล้วจบ พวกเขาติดตามว่าเนื้อหาที่นำไปใช้ซ้ำชิ้นไหนสร้างความสนใจจากลูกค้า ไม่ใช่แค่จำนวนดาวน์โหลด และพวกเขาเจาะจงในหัวข้อที่พูดถึง เน้นกรอบแนวคิดที่เป็นรูปธรรมและตัวเลขจริงมากกว่าความคิดเห็นทั่วไปในอุตสาหกรรม เพราะเนื้อหาที่เจาะจงคือสิ่งที่ทั้งการค้นหาและการมีส่วนร่วมบน LinkedIn ให้รางวัล
หมายความว่าอย่างไรในทางปฏิบัติ
หากพอดแคสต์ของคุณตอนนี้สร้างเพียงโพสต์ LinkedIn หนึ่งโพสต์ต่อตอนและไม่มีอะไรอีก คุณอาจได้รับเพียงเศษเสี้ยวของศักยภาพในการสร้างยอดขายที่อยู่ในการบันทึกนั้น ผู้ก่อตั้งที่ได้ผลลัพธ์ทางธุรกิจจริงจากพอดแคสต์ไม่จำเป็นต้องบันทึกมากขึ้น พวกเขาดึงเอาคุณค่าออกมาได้มากขึ้นอย่างมีนัยสำคัญจากสิ่งที่พวกเขาบันทึกอยู่แล้ว
พร้อมที่จะนำตอนพอดแคสต์ของคุณเองกลับมาใช้ใหม่หรือยัง?
เริ่มทดลองใช้ฟรี
